当下的几个卖房故事！

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现在的天津二手房市场，很是神奇。

要说它不好吧，它的成交量却已连续三个月上涨，甚至都与新房走出了“剪刀差”。

截至11月，今年天津二手房已签约1237万平米。 

新房却只有903万平米。

二手房占比已接近六成。

  尤其11月份，占比高达62%。 

要说它好吧，价格却在螺旋式下降。

成交基本都是靠降价换来的。

有位读者一套88万的房子，都得玩命降到57.5万才卖掉。

可以想象，有多惨烈。

大量的二手房业主在割肉甩卖。（详见《天津楼市，出现了极其反常的一幕！》）

之前我们也说过，卖掉二手房的再购比例是0.7。

那这些已卖房的二手房业主，会不会成为明年小阳春的推动力？

要想回答这个问题，我们就需要了解他们的心态。

为此，我们找了几个案例。

换房，但不着急

二手房不是你想卖，就能卖掉。所以今年大多数人的换房节奏，都是先卖房，后买房。

有位读者C就是这样。

他已经把运河文化城的房子卖掉了，现在在和平租房住，因为孩子就在和平区上学。 

卖房也是想换到离学校更近些。

但看过很多和平区的二手房都不满意。

后沿着8号线往外走，也看了中海峰境南开，觉得125平米不错，总房款得600多万。 

按首套算，每月月供得2万多。

再加上还要承担房租，感觉压力太大了。 

还不如等到临近交房，或者干脆买现房。负担还能轻些。

而且，在他看来，价格上也不会有大变化。

所以不着急，先持币观望。

反向置换

正常来说，置换都是向上的，比如小房子换大房子，郊区房换市区房等。

没想到，如今市场上却出现了向下置换。

读者G先生，他今年的换房经历，就很逆向。

他以169万卖掉了一套南开阳光100的房子，算上利息基本没赔没赚。但令人不解的是，他又以总房款118万买了一套红桥的老破小。

讲真，169万都可以撬动800万的豪宅了。

而他却越换，房值越低。 

他的原话是，不喜欢高楼，现在洋房虚高，房价方向又未定，等等再入手。 

房子嘛，就是一个居住的地方，住着舒服就行了。

不止如此，就这118万，他还是贷款买的。

他说，“想给自己多留点钱。” 

卖房变现

其实，房子不止是家，也是一份退可守的资产。 

读者W女士，最近就把她名下唯一的住房，一套河东的两室卖掉了，随后在同小区找了个便宜的房子，开始租房住。

谈及原因，多少有些悲凉。

是因为前两年贷款做生意，谁成想又遇口罩，赔了很多。

后来虽不干了，但银行贷款还是要还。

之前，她是靠信用卡，左手倒右手，勉强维系。然，债务就像滚雪球，加之收入减少，以及日常开支，窟窿越来越大。

没办法，只好卖房还债。 

以及时止损。

读者L之所以能接受打六折卖房，是因为她没有工作了，需要钱。 

而且那套老房子，留着也没用。

这些，都是迫于生计的变现。 

还有部分业主，不是那么紧迫甚至不缺钱，也在趁机变现。 

说到底，还是因为大环境变了，预期不振，大家对后市没有信心。 

进而导致，很多业主的心态变了。

有房在手，不如有钱在手。 

原来，有多余的房子，比如多套房产或者继承来的房子，他们也会选择持有或者租出去。

毕竟当时房地产还是一项高回报的投资方式，房价只分大涨和小涨。

反观如今，房价“只涨不跌”的神话已经破灭。

房子只剩下居住价值，投资价值几乎为零。甚至还出现了“负增长”。 

一跌就是十几万、几十万……

简直太扎心了。

所以，现在很多业主对多余的房产态度，更倾向于出售变现。

起码存进银行不会降。

而且，有活钱在手里，也能应对风险。 

离开天津

比如有位读者，他有套招商公园1872，108平米三室，房子位置还挺不错。

最近听说竟以160万降价卖掉了，还送车位。

细聊后才知，原来他之所以这么着急出售，是因为南方城市取消限购了，房价还跌出了性价比。 

他要去南方城市买。 

另据中介反映，也有少部分业主，是因为孩子在外地，发展挺好，需要安家置业，所以卖掉天津的房子过去了。

包括因出国卖房的，也有。

还有部分业主，手头里有一两套房子，也不缺钱用，但也挂出来。 

只是挂的价格比较高。

能卖掉就卖，卖不掉就挂着。 

机动性比较强。

目的也不甚明确。

还有的，是为了整合资产。 

……

总之，每一套二手房成交的背后，都有个卖房故事。

或变现，或置换……

理由多种多样。

以上我们列举的这几个卖房故事，也是非典型性。

毕竟当下是个两极分化的市场，有人看多，也有人看空。看多的怕房价回暖，在着急置换改善，看空的则在赶紧变现持币。

无论哪一派，真正卖房这批人都有坚定的判断力，并为之付诸行动。

所以我们要想判断能否推动明年的小阳春，还需要更多的样本。

下面我们就来做个调查。

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