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从天津901新政出台后，到现在已经近两个月了。不少人认为，政策的刺激效应已经熄火，市场又冷下去了。
事实，真的如此吗？
的确，新房市场热度有所下滑，认购量也比政策刚出来时低了很多。
但二手房的量，却依旧保持在高位。
拢了下贝壳二手房的成交数据，从9月2日冲上100套+后，截至昨天，长达59天的时间内，日成交套数几乎都在100套以上。
周末能到200多套。
平均算下来，单日贝壳二手房能卖出155套左右。
比新政前高出近五成。
这个成绩已经很不错。虽没出现大“针刺”，但不可否认，整体成交量的确有好转。
周成交套数，基本稳定在千套以上。
具体到各区，也比新政前，呈现不同程度量涨。
特别是市内六区，成交占比已经逼近贝壳全市份额的六成。
为什么会这样？
——因为大量的二手房房主在降价卖房。
之前我们也说过，房主的预期和买房人的心理价位像两条平行线。
要么买房人在政策刺激下加价去迎合房主预期，要么房主主动降价，降到买房人接受范围内，两者达成一致，方能成交。
现在，显然属于后者。
最直观的表现是，议价空间拉大了。
小编随机选取了市内六区最近的120套成交记录，结果发现：
平均议价率已达4.5%！
比2018年时的样本统计结果，高出近2个百分点。
什么概念？
相当于100万的房子，之前划价能划掉2、3万，现在能划掉5万。
这还是均值。
有些房源更高。像河北那套春和仁居，议价空间高达20万。红桥那套桃花园南里98万的房子，也能砍掉12万。
这议价率已经超10%了。
而且有别于当年的“相对均衡”，现在的议价情况，越来越向共识靠拢。
和平相对小，仅2.7%，河东、红桥在5%上下。
再看河北区，平均议价率高达6.8%！
差不多是和平的2.5倍。
这也说明，河东、红桥、河北区降价甩卖的现象更多。
不少房源已经降到了1万出头。
小编一位朋友近日就看上一套红桥的房子，2021年的最初挂牌价是198万，之后降到190万扛了一年。
2022年也只降过一次。
但今年7月之后，月月降，最终118万成交。
比最后挂牌价又便宜了4万。
折合单价约1万1。
本身天津当下的房价已经比2017年高点时跌了三成多。
加之，挂牌量持续激增。
截至目前，仅贝壳外网可视挂牌房源量就已近18.6万套。
卖的比买的多，“踩踏”在所难免。
所以但凡诚意出售的，挂的都是市场价，不会太高。
因为若挂太高，别说看房、坐下来谈价了，会连咨询的都没几个。
毕竟，现在是买方的巅峰。
特别是没有学区价值的老破小、老破大，想尽快出手，唯有降价一条路。
二手房急售的背后也暴露一个事实，当下置换需求旺盛。
政策带来的紧迫感，已经让很多人等不到明年了。他们想赶紧降价卖掉，好赶在年底前抄底买新房。
有的是出于自住需求。毕竟现在的新房设计得很好，后发优势很强，妥妥吊打二手房。
有的是想趁机以多换精、以小换大，优化资产配置。
之所以先卖后买，是因为市场很分化，对于置换来说，若行情起来，一定是你想买的比想卖的先起。
何况，现阶段政策的确宽松。
首套首付两成+认房不认贷+首套利率3.8%+最长可贷30年……
之前可能需要180万才能撬动300万的房子，现在只需60万即可。一下子少了三分之二。
加之，西青、北辰、静海、宝坻的购房补贴政策，都是截止到2023年12月31日。
再叠加，历来每年年底的开发商冲刺。
今年年底的“翘尾行情”，已经基本明确。
对于想置业二手房的来说，这也是不错的上车机会。
房价低，政策友好。
还能杀价！
遇到着急卖的，正好“捡漏”。
所以，不要觉得挂牌价超出你的预期，就被“吓退”。
大胆看、大胆划，万一房主同意了呢。
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