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盘了盘天津成交量前300名的楼盘，特别有意思。
不看根本不知道，原来天津的成交状况，已经“进化”成这样了。
反差极大。
成交量在100套以上的，only one，只有1个盘。
在80-100套之间的，也只有1个盘。
直到40-50套的成交，才出现两位数，16个盘。
而成交10-20套的，居然有94个盘。
这还不算什么。
最让人惊掉下巴的是，“个位数”成交的盘，高达111个。
300个新盘，成交量过百套的，只占0.3%。
成交量个位数的，反而占了37%。
这就是当下市场的魔幻现状。
如果细分起来，会发现一个“残酷而又符合生存规律”的现象。
先看几个例子。
2022年7月网签数据
高新区板块，保利拾光年成交50套，占了70%的份额。
另外两家，分别只成交14套和7套，加一起占才三成。
团泊西，万达自在澜湾一个盘就占了80%的成交份额。
中心商务区也是，万科大都会和万科滨江都会，都成交在60套左右的水平。
其它盘，高一点的也只在二三十套的状态。
空港，绿城桂语听兰成交53套，基本是其它盘的2倍以上。
开发区的远洋琨庭，一个盘扛起了70%的份额。
除了板块，区域楼市也如此。
似乎每个区都有个KOL。
2022年7月网签数据
北辰区，未来城“一人独大”，成交128套。
其它成交三四十套，都算不错的了，最差的甚至挂零。
河东区，路劲太阳城和城投万欣城轮流坐庄。
河北区一直是十里观澜包场，西派国印降价、引小学后，市场份额提高了。
红桥区，九和府始终是成交大户，一个盘占了50%的量。
一个区域，一个板块，有成交个位数的盘，也有成交大几十套，甚至上百套的盘。
这就是“残酷而又符合生存规律”的现象——
赢者通吃，胜者为王。
赢者通吃，本质是只有强者的基因才能延续。
生物学中，也有这个现象。
无论是《丛林法则》，还是达尔文的《进化论》，都表明了同一个规律：
物竞天择、优胜劣汰，可以粗显的理解为“赢者通吃、胜者为王”。
为了争夺有限的资源，生存和繁衍，就会出现你死我活的竞争，弱者只能被淘汰。
丛林法则，在人类社会的极端体现，就是战争，比的是拳头与武力。
在楼市的体现，就是抢份额，比的是价格、品牌、交付。
这些能成为“赢者”的盘，都逃不出这三点。
同一区域、板块中，谁手里有现房、谁的价格更低、谁的品牌更靠谱，谁的筹码就更多。
以前的楼市，蛋糕很大，可以百花齐放；
现在的楼市，蛋糕缩小，只能赢者通吃。
另一个有意思的现象——
天津楼市，已经出现了“幂律法则”。
最早，科学家发现，海滩礁石上的生物，是有明显分布规律的：
统治地位的生物数量，是第2名的两倍，是第3名的三倍，第4名的四倍……
这就是“幂律法则”，也叫“长尾理论”。
后来，越来越多的数据，印证了这一点。
比如月球表面月坑直径大小的分布、火山喷发的规模分布、网页被点击次数的分布、单词使用频率分布、大多数国家姓氏的分布、微博粉丝的分布……全部遵循“幂律法则”。
一个复杂的有机体，内部通过反复博弈后，会高度向头部聚集。
或者说，这也是一种“聚集效应”。
在房地产也不例外。
天津的新房成交分布，完全符合“幂律法则”，集中度越来越高。
2022年7月网签数据
房企也是如此，话语权逐渐偏重到头部手中。
绿城、中海、保利，是天津的“三大房企”。
市场份额处于“幂律法则”中的“头部”，其它多数房企处于“长尾”。
赢者通吃+幂律法则，是当下天津楼市的特点。
如果按照生物学和社会学来说，这才是自然存在的客观规律。
或许，“百花齐放”本身就是“逆规律”的。
如今的状态，才是正常的。
也就是我们常说的——房地产需要“回归”。
为什么天津楼市会出现“赢者通吃+幂律法则”呢？
有宏观大环境的原因，也有参与者的微观个体原因。
❶ 买房人
当观望情绪重时，就会造成从众心态。
“不知道买哪个好？随大流吧……”
哪个楼盘成交量高，大家会下意识的加入这种共识。
就像买盒饭一样，当不知道哪家好吃时，多数人会选择排队人多的一家。
最后造成，排队多的商家，生意越来越好，排队少的商家，倒闭收场。
羊群效应，在当下楼市中，异常明显。
卖得好，越卖越好，卖得不好，深陷泥潭。
❷ 媒体、中介
中介以快速成交为目的，自然愿意带买房人去更好卖的楼盘。
媒体也是，出于“热点属性”，更关注成交量高的楼盘。
对外释放的信息，也是头部楼盘的频次更高。
这就造成了舆论上“沉默的螺旋”。
一种声音的沉默，造成另一种声音的增势，循环往复。
最后，形成被一种声音霸屏的结果。
这样的局面，怎么解？
站在房企角度，项目公司向集团汇报时，一定会被盘问：
“同个板块，怎么别人卖的好？你不行？”
面对“赢者通吃”，会逼房企出“杀招”。
辛庄最典型，打完“一战”打“二战”。
之前新鸥鹏一个月卖70多套，逼的首创禧悦反手给了一刀。
8月首创禧悦认购量一下子窜到145套，新鸥鹏都看不到尾灯。
“赢者通吃”的背后，还隐藏着“战争”。
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