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不得不承认，天津对房企，真是越来越友好了。
甚至在全国范围内，天津都属于“溺爱型”。
相比于很多城市的“严父”，天津已经扮演起了“慈母”。
咱的开放程度，足够领先了。
要不最近很多外来房企到天津看地呢，在天津就是“得宠”。
以前楼市热，房企都是“牛夫人”。
好家伙，想拿块好地不容易啊。
先别说能不能拿上，就算拿到了，也是各种条件，竞自持、绑商业、绑安置面积。
成本一算，得，十几个亿的买卖竟然都不挣钱。
现在不一样了，房企秒变“小甜甜”。
那绝对是“有朋自远方来，不亦乐乎”。
在合规之下，但凡咱能办到的，一路开绿灯。
❶ 审时度势给特惠
卖房给特惠，卖地咱也给优惠。
毕竟有些板块房价降了，地价也得相应看齐。
去年出让的中北镇地块、双林地块、南仓地块、南站地块……地价平均降了10%。
包括后面要出让的海河柳林津南地块、河东地块……都能低于房企预期。
诚意十足，尽量让房企算的过来账。
❷ 盘活存量，祝你一臂之力
之前，不少房企因调控或各种原因，积压了不少非可售存量。
对于房企来说，这就是债。对于市场来说，也是库存负担。
不如“合理转换”，皆大欢喜。
有几种类型，现在可以“变通”了。
第一类：自持转可售
已经召集房企开会，商讨具体执行方案。
比如南开的招商江山玺、绿城凤起悦鸣的自持面积，后期都可以转为销售面积。
后续全市会逐步普及，只要市场认可，那就抓紧盘活。
包括金地艺术家10万方的高层，都盖成现房了，接下来能卖则卖。
变通之下，减轻房企负担，降低成本。
第二类：商改住
有些板块商业过剩，确实没必要再增加库存了。
不如转成住宅，给买房人更多选择。
生态城的天房蓝钻，就是商改住，起步区又能有新盘了。
据了解，于家堡有些地块，后期也将商改住。
一招变通，激活全局。
“盘活存量、培育增量、提升质量”，也是天津今年最重要的工作之一。
对城市、对房企、对百姓，都惠而不费。
❸ 放宽规范，包容性更强
住宅建筑规范已经放宽到第二批了，不排除还有第三批。
小院、阁楼、地下室、开放式阳台、架空层、赠送面积……都合规了。
天津住宅终于回归多样性。
房企利用这些新规范，能做成更多的附加值，买房人也能落到实惠。
最重要的，房企自己也能降低建安成本。
比如利用架空层可以少开挖一些地库，减少成本。
连住建部也说了：
重点是下力气建好房子。不同面积、不同价位都有不同的好房子。
天津也在积极响应号召。
❹ 拿出好地，不吝惜
“卖好地，才能好卖地”，咱们天津早就开始行动了。
各个区核心地段的土地，都拿出来招商推介。
南方很多城市，今年才刚拿出压箱底的地块，天津领先了至少两年。
很多房企在热点城市拿不到好地，在天津完全可以啊。
条件宽松、竞争不激烈、规范也放宽了、土地款还能分期、利润算的过来账，何乐不为？
甚至容积率也有弹性空间。
不管是显性的，还是隐性的，天津的“友好程度”很nice。
原因呢，也很明显。
❶ 前几年，房企确实不挣钱
要想让房企继续深耕天津，必须降低它的成本。
要么降低土地成本，要么降低运营成本，双管齐下。
从去年开始，有的项目利润能超过15%了，在集团里都成为样本。
后续再拿地，这不就水到渠成了嘛。
之前，有家房企的天津公司申请拿地，都不给汇报的机会，直接“下一个”。
现在，不少房企都主动来“算算账”。
❷ 天津城市发展的需要
固定资产依靠“三条腿”：房地产、制造业、基础设施投资。
去年，天津房地产开发投资降了42%。
受房地产开发投资下降影响，全年固定资产投资比上年下降16.4%。
影响还是挺大的，需要拉动一下了。
房地产掉太多，着实不行，甚至影响城市运营。
买房人也能落到实惠。
房企成本降低，房价就有优势。
是不是发现最近有的新盘低于预期价开盘？
是不是发现新产品的得房率越来越高了？
在这个行情下，房企的巅峰时刻，也是买房人的巅峰时刻。
但是，要说一个但是：
所有的政策都是“因时而定”，买方市场下，一切好谈。
救市救的如火如荼，一旦进入卖方市场，那可能就是另一番景象了。
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