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天气够狠，进伏之后，酷暑难耐。
现已站在7、8月楼市传统淡季中。
往年此刻，房企刚冲完半年任务，庆功的庆功、旅游的旅游……
暂时偃旗息鼓，待金九银十再战。
“好日子”一去不复返，如今可没法这么yu了。
口罩把节奏都打乱，大环境雷声不断。
哪还有什么淡季旺季，抓紧干活！
今年确实特殊，因为旺季不旺，所以淡季不淡。
上半年积压的需求，陆续释放，今年7月的楼市，比往年要活跃不少。
眼下，天津楼市有几个典型现象。
不想扛了，打折。
天气热，买房人不想出门，唯一的动力就是价格。
还得是降到位的价格，不然不会轻易走出空调屋折腾。
进入7月，几个楼盘不约而同降价，都是惊爆价。
万科西华府高层2.1万/平米扛了很久，卖不动。
直接降到1.8万/平米，最低1.75万/平米，单价便宜约3000元。
89平米，总价160万左右。
交易略复杂，与侯台集团走二手房手续。
雍鑫雍祥园更干脆，总价降了50万。
81平米177万起，还不是顶底，之前要211万起。
因为是一室，这个户型最难卖，供需错配，只能打低总价。
中交春风景里绷不住了。
“壮士断腕’刷新市区门槛，77平米127万起，比之前145万又低了十来万。
只针对1号楼，紧邻地库入口，位置稍差。
但这价格也很哇塞了，市区120多万，比宾水西总价还低。
开发区的远洋简宫，洋房一楼带100平米地下室+30平米小院，单价2.56万/平米。
160平米洋房1.7万/平米，还精装修。
一二手倒挂的太厉害。
恒基旭辉都会江来也搞了波特惠，85平米144万起。
折合单价1.69万/平米，比上东金茂悦便宜1000多。
首创天阅海河，131平米399万，单价降到3万/平米，还带精装……
理性来说，对比上一轮地价和当下房价，房企几乎没利润，甚至还倒贴钱。
如果算经济账，毫无降价空间。
但胳膊拧不过大腿，这些降价盘，多少都“滞重”，跑不起量。
也是想着赶紧结束战斗，打完收工。
给个“破釜沉舟”的价格，看能不能走波量。
买房人“自发集中化”。
降了这么多，能不能走量？
就像我们一直强调的，“能卖期房的开发商越来越少了”。
❶ 现房，降价好使。
雍祥园降价后，周末售楼处人满为患，售楼员都接待不过来。
10天的时间，认购20套。
雍祥园
万科西华府，每周能认购10套左右。
王顶堤故里推出170万的房子后，一周认购了7套。
王顶堤故里
现在的行情，说什么都没用，实打实的现房才是筹码。
像首创天阅海河，施工进度慢，降价也整不动。
❷ 国央企背书，能正常走量。
保利和光尘樾，周末认购10套；保利拾光年，周末认购11套。
旁边楼盘买房人都不太敢考虑。
保利和光尘樾
大鱼吃小鱼，已经白热化，买房人“自发集中”。
金茂智慧科学城，一周认购15套。
中交春风景里，降价后周末认购11套。
据了解，买房人也嘀咕交付的问题，但还是能相信央企。
中交春风景里
新天津人，陆续进场。
从摘星开始，天津楼市已有反应。
上半年来不了的北漂，终于能进津。
比如保利和光尘樾、未来城，据售楼处反馈，上周北漂儿来看房的不少。
二手房，反应更明显。
华苑一中介门店表示，周末带看量比之前翻了一倍，一天能有十来组客户。
以新天津人居多，买能居住的学区房。
有的买房人以前考虑买新房，现在觉得：“还是算了，市区二手房更保险，虽然旧点，也认了”。
上周六日，贝壳二手房成交268、229套，创近4个月来新高。
带看量，也飙到了将近7000次。
这个数据，意味着二手房已经有热度了。
和平、河西、南开的二手房，整体成交量比6月还高。
一方面，低总价落户房持续成交。
贝壳签约中心，晚上12点还在加班。
另一方面，学区房也没有停的迹象。
和平831末班车行情继续，本以为告一段落了，没想到成交量还在涨。
据佳诺工作人员透露，低价房，基本都被卖空，现在“无漏可捡”。
振河里私产门槛，都在250万以上，2个月前230万的房子，都卖掉了。
一些之前无法进津的外地人，这一阶段集中看房买房。
意外的是，70%买和平学区房的竟是天津本地人。
有的家长刚知道自己要在8月31日之前买到房，为了赶时间，会选择一次性付款。
也有的家长之前一直苦于二手房卖不出去，现在突然卖掉了，赶紧冲进和平。
天津二手房，新天津人购房比例大约占60%。
上半年，二手房全靠学区房撑着。
现在进津不受限，成交量回弹，反而比5、6月成交量要高，淡季不淡。
❶ 7、8月，和平、河西学区房热度不会低。
你根本无法想象，哪怕到了最后一刻，家长也要冲刺的洪荒之力。
❷ 二手房重新夺回关注度。
风波又起，新房陷入信用危机。
有些改善人群，将目光转移到品质好的次新房。
比如全运村麦李园一套144平米房源，575万，近一周带看了6次。
同价位的其它房源，一周也能带看3、4次。
❸ 以新天津人为主的板块，成交量回暖。
新天津人的购房需求，虽然减少，但依旧存在。
7、8月将承接上半年被压抑的需求，补量。
❹ 8月1日的土拍，是转折点，下半年信心修复的第一枪。
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