年末大作战!左手推新,右手促销,天津楼市翘尾升温

来源:365淘房 2018-11-30 08:39

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这几天,天津楼市的温度又拔高了好几度!

一边,纯新盘光速抢跑,另一边,老盘打折促销不断……

似乎整个楼市都切换到了“年底冲刺”频道。

01

抢跑!你方唱罢,我登场!

11月27日晚,备受关注的锦庐突然开盘了。

项目首开14#、15#、16#、17#楼,共计209套,户型面积为82、95平米,均价约20000元/平米。

比放风价便宜了些,之前放风价21000-23000元/平米。毛坯交房,另有5-8万不等的精装包可选。

锦庐从拿地到开盘才5个多月,从排卡到开盘仅16天,结果一入市,仅几秒就卖出了200多套,首开房源近乎售罄。

锦庐选房

11月28日,藝英里启动选房,首开7栋楼,共370套房源。

其中,15层到顶小高层180套,主推86、100平米两居、三居价格18500元/平米;

6层到顶电梯洋房190套,户型面积为95、120及140平米三居,价格20000元/平米。

本次推出房源在原有价格基础上再享受全款97折优惠,房款优惠力度5-10万!

该项目与锦庐同一天拿地,且位置紧邻,11月9日才开放了外展。

原本计划11月底开售楼处,12月初开盘,结果被锦庐一“刺激”,立马大提速。

连销售自己都说,“年底了,为了冲业绩!”真够直接啊!据说,当晚就选了一百多套。

藝英里售楼处

同天下午,位于滨海新区北塘的龙湖九里晴川也开盘了,仅30分钟全部售罄!

项目首开洋房1、2、7号楼,1、7号楼为5层到顶,2号楼7层到顶,户型面积为98-147平米,均价18000元/平米,便宜的才1万7。

而且还推出了首付分期,最低首付1成!

龙湖九里晴川开盘现场

此外,北辰的融创璟园、东丽的东郡也马上要开了。

融创璟园外展场已开放,12月1日开放样板间,客户升级启动,预计首开高层,放风价23000-24000元/平米,精装;

东郡预计这两天就开,首开两栋小高,户型面积为80和110平米,放风价24000-25000元/平米。

02

动起来!跟着节奏一起摇摆

前有金地藝墅家、未来城红动津城,后有锦庐、藝英里等热销催化,天津楼市一扫金九银十的阴霾,画风突发。

无论是新盘还是老盘,一个接着一个的开盘、加推、领销许。

北辰区龙洲道188号预计12月份首开高层2、3、4号楼,户型约92、110和122平米,放风价25000-26000元/平米,精装。

紧邻的大运河府预计12月20日左右开盘,项目首开高层,户型面积为79-112平米两室和三室。

生态城凤栖梧桐12月开盘,项目规划有14栋小高和4栋高层,主题90-143平米,精装修,目前正在排卡中。

武清杨村核心地段已“断供”很久,现终于又有新房了。奥园誉雍府预计12月首开,户型为建筑面积约86㎡、105㎡和120㎡,放风价18000元/平米。

武清碧桂园云河上院预计12月中旬开盘,主推92-112平米小高层。

位于胡家园板块的观澜预计12月份首开,项目主推面积段为88-105平米。

另外,河西区仁恒公园世纪预计12月加推9号楼和10号楼,华远栖塘麒麟湿地万科小镇福晟公元乐府鲲栖府京汉云湖间……近期都有开盘加推计划。

据365淘房统计,仅11月至今,就有152个销许获批,涉及金地藝墅家、万科西华府、中海公园城、禧瑞郦城、碧桂园丽泽府、格调松间等80多盘。

连买房人也被这波“热情”感染,齐齐被撩拨了起来,市场上看房的多了,买房的也多了。

据悉,融创城单日销售30套以上,销售金额1个亿;远洋琨庭18天销售3.8个亿,一周81套房;鸿坤花语月销2.7亿;金科博翠湾单周破亿……

03

“白菜价”,一个赛一个!

不止开盘抢跑,开发商们还大打“价格战”,用员工内部房、特惠房源……来争抢客户。且这一趋势还在继续。

除了当下风头正盛的精武镇、李七庄外,团泊西、团泊东、津南、宝坻、武清等多个板块均已“参战”!连市区高端盘也出现了“松动”!

团泊东之前区域高层9000+,洋房12000左右。现在洋房都卖出了高层的价!

绿城桃李春风洋房9900元/平米起,合院别墅480万/套起;

碧桂园丽泽府洋房均价9500元/平米,总价约80-90万/套;

国兴团泊湖墅新加推99号院,购房最高可享18个点优惠;

富力新城内部员工房均价8400元/平米,83平米,总价69万起:

金地长湖湾部分特惠房,叠上单价8300,叠下10300,联排11000起……

内忧外患双重夹击下的团泊西打得更“凶”。

原本团泊西是24k纯刚需置业大西南的唯一之选。如今“冒”出了个精武镇,团泊西被沦为了“备胎”。

尤其是团泊西的洋房产品“受伤”最大,大部分客户都被精武镇的高层“截胡”了。所以团泊西只能采取“以价换量”的策略了。

之前团泊西板块的洋房在1万5、1万6左右,高层约1万1、1万2,现在洋房都卖1万1了。

新湖美丽洲洋房均价11600-14000元/平米,高层11000元/平米,还赠送车位;

中昂安纳西小镇周末特惠房,建面105平米,总房款130-137万;

奥体公元101高层,23-30层到顶,户型89-137平米,单价9900元/平米起;

基业御墅洋房10888元/平米起……

精武镇的影响的不只团泊,连成熟度和认知度高的“涨价窝”也搞起来优惠。

社会山西苑之前高层均价19000-20000元/平米,现在17500元/平米起;

中骏雍景府小高层均价20000元/平米左右,特价房源单价18300元/平米起。

津南天房意境高层106-113平米,优惠完最低155万起,特价房82平米,总价139万;

中海国际公园城高层惠后单价8600起,中海湖与墅惠后160万/套起;限量特价房80万/套起;

大唐盛世10套特惠房,单价6900元/平米起;

融创星耀五洲员工房87平米,总房款在82万到87万之间。

东丽区大唐印象最新优惠政策,小高层3万抵8万,109平米洋房3万抵10万,122平米洋房3万抵12万,143平米洋房3万抵20万,167平米洋房3万抵25万。

空港复地湖滨广场11月23日已开盘,均价19800元/平米(之前放风价24000-25000)。经理推荐房源,80-98平米,折后总价157万起。

北辰大张庄板块的阳光城翡丽公园特价房,120平米的大三室,总价140万。

宝坻价格战也已开打,远大城首付28万起,单价7900-9600元/平米;实地海棠雅著9500元/平米;金地新城大境每平米降了1000多……

武清有些项目售价也有调整,比如金科博翠湾每套房降了7万。

市区楼盘也有优惠。

北岸中心高层原价36500元/平米,现价31000元/平米,降价幅度5500元;洋房原价42000元/平米,现价37500元/平米,降价幅度4500元!

首创大河公馆特惠房,48平米平层82万左右,76平米平层147万左右;

新梅江锦秀里原均价37400元/平,特惠房33323元/平起,总价280万/套起;

海河金茂府高层特惠,155平米,原价780-790万/套,现一口价750万;

路劲太阳城第九季均价28500元/平米,87、90平米优惠后230万起,92、132平米优惠后260万起,119、143平米,优惠后最低320万起。

中海城市广场海河头排洋房,520平米,总价2000万/套起……

有些开发商为了年底冲刺业绩,开发楼盘大多有优惠,比如融创、富力。

融创之前是18个点优惠,现在收回了一些,但有的也可以打85折;

富力150平以上房子,可以在案场报价基础上再优惠十个点左右。

04

写在最后……

当下市场,开发商急于回笼资金,冲刺年底任务,给买房人创造了入手的机会。

但需要明确四点:

1)什么样的盘有优惠?

一,快周转的流量盘。比如金地藝墅家、锦庐、藝英里、东郡、融创璟园、西庐等。

二,不走量的低地价盘。这种盘有降价的“资本”,地都是好些年前拿地,怎么降也都有赚头。比如富力新城、富力又一城、富力津门湖等。

三,业绩压力大、急于回笼资金的开发商。不要小看了房企排行榜,这决定了未来银行、资本的关注度和信任度,排名越靠前,贷款额度越多,利率越低。所以越到年底,优惠力度越大。

2)什么样的盘适合入手?

现在市场卖的好的项目,都有一个共同特征,那就是有价差。

价差,是当下楼市最大的支撑力。

只要有价差,无论“轿夫”是周边新房还是二手房,都会卖的很好。

而对于买房人来说,有价差,就是捡漏的大好机会。这样的房子也抗跌。

3)捡漏比抄底更重要!

虽然人人都有一颗抄底的心,但不是人人都有“慧眼”,知道底部在哪里。

捡漏不同,相比凭运气、靠赌的抄底来说,捡漏的靠谱度更高。

比如海教园天悦风华之前最低17500元/平米,现在每套房都加了5万元。

所以你很难判断何时到最底。如果抱着“抄底”心态的人很容易错过;而抱着“捡漏”心态的人没有一味杀跌,反而买到了。

4)盯紧存量,注意把握机会!

现在入市的流量盘很多体量都不大,比如锦庐一共637套,藝英里695套,融创璟园502套,东郡577套……这么点量开个两三次就没了。

现在锦庐已经卖了200多套了,还剩下400多套;藝英里首开370套,那就只剩下300多套了。

再比如南开悦玺,一共522套房,现在开盘两个月了,仅剩下不到150套了。开发商也是预计年底清盘。

所以,虽说当下楼市已进入买方市场,买房人可以多看看、多比较下,但也一定要紧盯降价楼盘的存量。

量大的你还可以观望一下,量小的很容易成“昙花一现”盘,机会稍纵即逝。

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