“改善大师”,不是那么好当的!

来源:365淘房 2018-10-09 08:33

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现在的房企很注重形象营销,特意贴上了各式各样的标签。

比如龙湖的中国别墅专家、泰禾的“院子系”、碧桂园的“三四线之王”……而有一家房企则将“改善大师”作为金字招牌。

要知道,改善与刚需不同,他们对房子的心理需求已经跨过了最原始的居住渴望,蜕变成了“住得更舒适”和“彰显身份地位”双重叠加,目的明确,眼光毒辣又挑刺。

相应的,撬动改善族购买欲望的难度也更大。

“改善大师”,真以为是那么好当吗?今天咱就来聊一聊这事儿。

1st

什么是大师?大师是一种境界,更是一种高度,他需要积极向上、不断超越自我的长期修炼。

正荣是从什么时候打出“改善大师”旗号的?2014年。

1998年,初创;1998-2008年,成长;2009-2012年,蓄势。

从2013年开始,沉淀十余载的正荣启动了全国化布局。当年就进驻了上海、南京、苏州、长沙、西安等城市要地,2014年拓展到了天津……

踏上扩张征途的正荣同时还意识到一个问题——要想在市场立于不败之地,那就必须推行产品差异化战略。

正荣将着眼点瞄准了改善群体。为什么?简单来说,就是大势所趋。

未来中国有两类产品会有比较好的市场机会。一类是刚需,另一类是改善型住房需求。

正如正荣地产董事长黄仙枝所言,当前房地产市场整体供求平衡,基本住房需求已经得到满足,但在居住品质的改善方面,未来仍然具有较大市场空间。

于是,正荣在左手大举扩张的同时,右手开始调整产品节奏,不断提高改善型产品的比重。

2nd

事实证明,“改善大师”的自我改革与蜕变也成了正荣开疆拓土的利器。

正荣按照“改善大师”的定位,把握住了上轮房地产上扬周期中,爆发的改善性需求,于2014-2015年期间实现了高速发展,之后也一路高歌猛进,3年间业绩增长逾4倍。

如今的正荣早已成长为全国地产18强之一,并被机构评为成长速度最快房企,成了品牌房企中最大的“黑马”。

今年,正荣地产又插上了资本的翅膀,这位房企前30强中唯一一个没有登陆资本市场的房企,于2018年1月16日在香港联交所挂牌上市,股票代码6158.HK。

快速增长的销售额和来自资本市场的融资,同时也为正荣增添了迈开扩张脚步的底气。

截至目前,正荣地产已投资布局长三角、环渤海、中部、西部、海西、珠三角等6大区域,落子上海、南京、苏州、合肥、天津、济南、武汉、长沙、郑州、西安、成都、福州、南昌、佛山等30余座城市,开发运营精品项目约200个,累计开发总面积约3000万平方米,土地储备面积约2000万平方米。

3rd

与此同时,经过这4年的打磨锤炼,正荣的“改善大师”定位臻于完美,并树立起自身的品牌影响力和市场号召力。

“改善大师,匠心正荣”。正荣尊重城市地域文化,以客户为导向,通过专业的产品标准体系和研发能力,从项目选址、生活环境、产品品质、居家体验等多个维度,在价值各异的产品序列中打造人居精品。

对正荣来说,“改善大师”的定位,不只是满足于让业主“有房住”,而是掀起一场人居革命。

目前,正荣地产已建立起“正荣府”、“正荣•紫阙台”及“正荣•云麓”三大住宅标杆产品品牌,通过产品落地实现了三大产品系列的全国布局,并逐步实现产品品牌的溢价。

“正荣府”为2017年推出,最大特点在社区格局营造上,秉承“中魂西技,品行兼备”的设计理念,从空间改善和东方型格两大维度重新定义知富阶层的理想生活,通过现代技艺展现传统文化内核,倡导中国居住礼制的回归。

“紫阙台”2018年上半年面市,它是在更宏大范围内再次践行东方人居理念,在地脉、文脉、人脉三大维度上连接起城市和居所,文化和人群。“立足东方,放眼世界”, 紫阙台实现了东方视角与世界视野的对立统一,是正荣对“改善大师”理念付诸的又一次实践。

“云麓”则是正荣住宅产品线旗下的低密精品别墅类产品,以安缦酒店式的设计理念,在城市与自然间为高端生活者们营造出一片奢华静谧的生活天地,以Inner Peace的服务理念为居者打造悠如云端的闲适体验。

目前这个产品品牌还没有正式推出,因为正荣的风格是“做了再说”,所以它会在产品得到市场广泛认可后才会发布。

其中,“正荣府”和“正荣紫阙台”分别获得由亿翰智库颁发的“2017中国房企产品线品牌价值十强”和“2018中国房地产企业产品品牌十强”。

4th

正荣扩张的“快”打法玩得很溜,但却并不是冲动的“冒失鬼”,它的每一次迈进都极具章法,每一步走得都十分有节奏、有计划。

在进入新城市之前,它会把市场研究透彻,想好产品线。同时又懂得适时优化。再加上精准的市场研判和果敢,正荣的每一次拿地都踩到了点上。

挺进之后,正荣开始有计划深耕、滚动式布局,它会集中精力在所甄选及进驻的每个城市进行深入渗透。

在正荣的字典中,没有“小打小闹”,它坚持的原则是,要么不进入,一旦进入必深耕,且力争成为区域的“优等生”。正荣进津就是如此。

2014年,正荣地产以15.55亿元拿下西青中北镇曹庄宅地,即后来的正荣润璟湾,首次进入天津。后来又快速扩张,通过招拍挂获取了正荣府、正荣制本厂项目,通过合作入手了中储正荣栋境、九里晴川、和山正院以及九和府。

截至目前,正荣地产在津项目已达7个,其中正荣润璟湾已经售罄,在售为正荣府和中储正荣栋境、和山正院,另外九里晴川和九和府也已经亮相,正在入市的路上。

5th

而在产品方面,正荣讲究精雕细琢的“慢”。每到一个城市,必要做好每一个项目,为建筑注入新的灵魂。

譬如西青正荣润璟湾和北辰正荣府就是正荣“为天津而荣”承诺的兑现。

正荣润璟湾是正荣入津的开山之作,选址于配套成熟、认知度高的中北镇板块,地处南运河RBD中心,又有地铁加持,抢占了天时地利的先机。

项目建筑面积约30万㎡,主推产品为瞰景高层、墅质洋房、纯品别墅区,为领驭城市西部的品质大盘。产品沿袭了正荣一贯的“匠心”传统,无论是规划还是施工建设都精雕细琢,通过精致实用的空间规划、全明通透的户型设计,为居者打造舒适宜人的居住境界。

2014年12月27日,项目首开,仅短短2小时,所推房源基本售罄,轰动了整个津城。随后每每加推也是热销频传。

时至今日,虽然该项目已经售罄,从新房市场光荣“退休”,但却成了二手房市场的“宠儿”,高层成交价都在23000+。想当初首开价才万元。

正荣在津打造的第二个项目就是正荣三大产品品牌中的“正荣府”。这既体现了正荣深耕天津的决心,也是对天津黄金资源的占领与升华。

天津正荣府位于北辰淮东路与潞江东路交口,属于当下大热的铁东北路板块,活力指数五颗星。这里房企扎堆,厮杀异常激烈,而正荣府却是热销榜的“常客”。

究其原因,过硬的产品力就是最好利器。天津正荣府主打洋房产品,专注中产改善型需求,产品依照传统“府”的格局以厅、堂、线构成正荣府的规制结构,且注重人性化设计。

同时,正荣府通过巧妙的空间重构和演绎,让室内的空间不断优化和升级,通过设计全生命周期户型,用灵活多变的户型结构,满足不同生命时间段的不同生活需求。

目前项目仅洋房在售,8层到顶,1梯2户,户型为105、125、150平米,均价22000元/平米。

除此之外,正荣制本厂地块项目也十分值得期待。有消息说,该项目或为正荣典藏系的首个项目,将超越之前正荣的优家系、精工系和大师系产品线,是正荣最高端项目代表。

6th

如今的房地产行业越来越浮躁。

但正荣却始终秉承“正直构筑繁荣”的核心价值观,一切从客户角度思考问题、解决问题,用心打造人本主义的产品及服务。

与其说,正荣是房地产界的一股“清流”,不如说它是一直在“做自己”。不搞花架子,追求匠心品质。这就是这位“改善大师”的初心。

从1998年到2018年,正荣走过了20个春秋;下一个二十年,正荣仍会持续精进。

因为在正荣的观念里,没有完成时,只有进行时。

注:本文对项目所做介绍旨在提供相关信息,不意味着对此作出承诺。具体信息请以案场释放为准。

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