购物中心品牌选择与店铺布局

来源:365地产家居网 2014-06-08 11:53 评论:

365地产家居网 天津讯 在研究购物中心时候有两个绕不过去的话题,品牌选择和店铺布局。为何银河、海信能做天津最高端的商业?为何进入大悦城的顾客会一直逛到顶层?这些问题基本都能涵盖其中。

选对品牌与选贵品牌

关于购物中心的店铺选择,往往涉及三大问题:

第一,购物中心的商业定位是什么档次的,服务客流来源何处;

第二,什么样的店铺能产生消费点,满足顾客的购物欲望同时令其兴趣盎然;

第三,如何平衡租金收益。

奢侈品是主力店备受青睐

奢侈品主力店备受青睐

在回答这些问题之前,我们先将目光从天津商业市场移开,看看来自北京同行的成功案例。

新光天地正在创造拜物教的神奇,这家在2007年开业的零售商店异军崛起,以每年30%左右的速度增长,其定位和规模奠定了中国高级百货旗舰店的地位。很难想象,这是在一片蛮荒之地,曾经主体就是一个发电厂的基础之上发展起来的购物中心。在新光天地项目还未确定之前,周围已确定建起的三栋办公楼以及酒店式公寓,将为新光天地笼络足够的人气。而这三栋楼的硬件设施以及租赁而非出售的经营模式决定了设立在此办公的公司可控度,这为新光天地顾客质量提供了保证。事实证明,包括后期两大豪华酒店品牌万豪和丽思卡尔顿的入驻——两幢五星级酒店加三幢甲级写字楼,让这个项目本身就有足够的高端客流,从而使新光天地得以快速发展。

能够让新光天地比下金融街的是,虽然北京西边中关村的人群收入也高,但这片人群的特征是比较理性,不如东边消费人群观念开放,花钱也不像东边人那样不爱计较,价格敏感度不太高,而且西边的时尚度也没有东边高。

让新光天地比下国贸的是商场的硬件条件,旗舰店通常对品牌体验和消费环境要求很高,但是国贸商城有些品牌处于地下二层,这个楼层是停车场改建而成,层高不足,尤其同新光天地高达6米的层高相比,劣势更加明显。

与那些10年前兴建起来的百货商场相比,新光天地的通道间距是北京所有百货中最宽的,达到4-6米,相较之下新世界百货的通道宽度是2-3米,中友百货有些通道甚至1米都不到。虽然放弃了部分空间租金,但是方便顾客在初入新光天地的时候,就能将里面的品牌浏览个大概。

最后,新光天地懂得取舍,把握的好节奏,Marc Jacobs这类二线大品牌的进入说明了这一点,新光天地将新品牌的入驻百分比控制在15%-20%。

新光天地的故事非常简单的回答了购物中心关于品牌选择的问题,购物中心都希望找到优秀的品牌资源作为主力店,却忽略了合理的顾客来源。一般来说,奢侈品牌确实对提升购物中心档次有很大帮助,但需要足够的消费力作为保障。天津小白楼附近高档酒店、写字楼聚集,为海信广场提供了充足的客源保障;依靠河西区政府资源和卓越的人口素质,天津文化中心广场附近商业价值逐年提升,银河购物中心成为其最大受益商业体;而位于鼓楼附近的天津大悦城,依托地铁交通便利和不断推陈出新的品牌活动策略吸引着城市年轻人的到来。虽然品牌类型选择标准不一,但都找到了属于自己的忠实消费者。返回天津365房产网>>

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